Sprzedaż salonu kosmetycznego i wycena salonu lub gabinetu kosmetycznego
Salon kosmetyczny jest wart tyle, ile zarabia, gdy zabiegi wykonuje zatrudniona kosmetolożka, a nie właścicielka. Jeśli zarabia, sprzedajesz działający biznes z klientkami i zespołem. Jeśli nie, kupujący zapłaci tylko odstępne za sprzęt. Wyceniamy salony i gabinety kosmetyczne przed sprzedażą, z raportem, którym obronisz cenę.
- wyników i grafiku
- 3 lata
- wyników i grafiku
- czynników ceny
- 6
- czynników ceny
- na raport
- 2 do 3 tyg.
- na raport
Wyceń salon kosmetyczny
Zostaw kontakt. Oddzwonimy, zapytamy o liczbę stanowisk, zespół, formę prawną i cel wyceny, a potem zaproponujemy zakres i termin.
Odstępne czy sprzedaż firmy
Odstąpię salon kosmetyczny za cenę sprzętu, czy sprzedam działający biznes
Większość ogłoszeń „odstąpię salon” to w praktyce sprzedaż foteli, łóżek i urządzeń z możliwością przejęcia lokalu. Kupujący płaci za rzeczy, a klientki, które przez lata budowały grafik, zostają bez opieki albo idą za właścicielką.
Salon, który zarabia na pracy zespołu, można sprzedać jako firmę. Wtedy cena opiera się na zysku i jest zwykle kilka razy wyższa niż wartość wyposażenia. Wycena pokazuje, w której z tych sytuacji jesteś, zanim podasz kwotę w ogłoszeniu.
| Odstępne za wyposażenie | Sprzedaż salonu jako firmy | |
|---|---|---|
| Za co płaci kupujący | Za fotele, łóżka zabiegowe, urządzenia i to, że nie musi szukać lokalu | Za salon, który działa: klientki, grafik zapełniony na tygodnie, zespół, markę i wynik |
| Jak się liczy cenę | Wartość używanego wyposażenia plus kwota za lokal, zwykle wynegocjowana na oko | Znormalizowany zysk razy wskaźnik ryzyka, minus leasing, kredyty i przedpłacone karnety |
| Kiedy ma sens | Salon nie przynosi zysku po zapłaceniu rynkowej pensji za pracę właścicielki | Salon zarabia także wtedy, gdy zabiegi wykonuje zatrudniona kosmetolożka |
| Co zostaje sprzedającej | Nic poza gotówką za sprzęt. Klientki i numer telefonu często odchodzą razem z nią | Gotówka za cały biznes, czasem z dopłatą po okresie przejściowym |
Klientki przychodzą do osoby, a kupujący o tym wie
Pierwsze pytanie poważnego kupującego brzmi: ile przychodu zostanie, kiedy odejdziesz. Jeśli prawie połowę obrotu robisz sama, cena musi to uwzględnić. Albo w wycenie zastępujemy Twoją pracę pensją zatrudnionej kosmetolożki, albo część ceny przesuwamy na okres przejściowy, w którym przedstawiasz klientkom następczynię.
- Właścicielka 45%
- Kosmetolożka na etacie 30%
- Stylistka paznokci na B2B 15%
- Sprzedaż kosmetyków 10%
Od czego zależy cena salonu kosmetycznego
Sześć rzeczy, które kupujący sprawdzi, zanim złoży ofertę. W wycenie każda z nich ma swoją liczbę, a nie przymiotnik.
-
Kto wykonuje zabiegi
Jeśli połowę przychodu robi właścicielka na własnym fotelu, kupujący pyta, ile klientek odejdzie razem z nią. Pokazujemy przychód w podziale na osoby i liczymy wartość po zatrudnieniu kogoś na jej miejsce.
-
Powracające klientki
Kupujący płaci za klientki, które wracają co cztery do sześciu tygodni. Liczymy, ile osób wróciło w ciągu roku, jaki procent przychodu dają stałe klientki i jak zapełniony jest kalendarz na kolejny miesiąc.
-
Zespół i forma zatrudnienia
Kosmetolożki na umowie o pracę przechodzą z salonem. Na B2B albo zleceniu mogą odejść następnego dnia i zabrać klientki. Ta różnica potrafi przesunąć cenę o kilkadziesiąt procent.
-
Najem lokalu
Salon z umową najmu do końca roku i wynajmującym, który nie zgodzi się na przeniesienie, jest wart niewiele więcej niż jego sprzęt. Sprawdzamy okres umowy, wypowiedzenie i zgodę na cesję.
-
Urządzenia i leasing
Laser do depilacji czy urządzenie do modelowania sylwetki kosztują dziesiątki tysięcy złotych, ale często są w leasingu. Raty odejmujemy od ceny, a przeniesienie leasingu wymaga zgody leasingodawcy.
-
Karnety i bony podarunkowe
Pakiety zabiegów i vouchery opłacone z góry to zabiegi, które kupujący wykona bez zapłaty. Ich wartość odejmujemy od ceny, tak samo jak dług.
Sprzedaż salonu przez udziały czy jako przedsiębiorstwo
Większość salonów kosmetycznych działa jako jednoosobowa działalność, więc sprzedaje się przedsiębiorstwo w rozumieniu art. 55¹ Kodeksu cywilnego: wyposażenie, markę, stronę i profile w mediach społecznościowych, numer telefonu, bazę klientek i umowy. Kupujący odpowiada wtedy solidarnie ze sprzedającą za zobowiązania związane z prowadzeniem salonu, do wysokości jego wartości (art. 554 KC), dlatego zapyta o zaległości wobec dostawców, ZUS i urzędu skarbowego.
Umowa najmu nie przechodzi automatycznie. Przeniesienie wymaga zgody wynajmującego, a bez lokalu salon traci sporą część wartości, bo klientki są przyzwyczajone do adresu. Pracownicy na umowę o pracę przechodzą na nabywcę z mocy art. 23¹ Kodeksu pracy, umowy zlecenia i kontrakty B2B trzeba zawrzeć na nowo. Leasing urządzeń przechodzi tylko za zgodą leasingodawcy.
Salony prowadzone przez spółkę z o.o. sprzedaje się przez udziały. Najem, umowy i leasing zostają wtedy w spółce, ale kupujący przejmuje też jej historię podatkową, więc due diligence jest dokładniejsze. Gdy chcesz najpierw przenieść salon do spółki, a dopiero potem sprzedać udziały, przyda się wycena do aportu i przekształcenia, a przy samej transakcji wycena udziałów przed sprzedażą.
Gabinety medycyny estetycznej, w których zabiegi wykonuje lekarz, są zwykle podmiotami leczniczymi z wpisem do rejestru. Tam obowiązują dodatkowe zasady przeniesienia, podobne do tych, które opisujemy przy sprzedaży gabinetu stomatologicznego.
Jak wycenić salon kosmetyczny
Trzy metody, jeden przedział wartości. Metoda majątkowa wyznacza dolną granicę, czyli to, co dostaniesz jako odstępne.
-
1
Dochodowa
Zysk po rynkowej pensji za pracę właścicielki, bez kosztów prywatnych i jednorazowych zdarzeń, prognozowany na podstawie powrotów klientek i zapełnienia grafiku. Szczegóły przy metodzie DCF.
-
2
Porównawcza
Wynik sprawdzamy na mnożnikach EV/EBITDA małych firm usługowych, z dyskontem za zależność od jednej osoby.
-
3
Majątkowa
Rynkowa wartość używanych urządzeń i wyposażenia, minus leasing. To cena, poniżej której nie ma sensu sprzedawać firmy. Więcej o metodzie majątkowej.
Jak przebiega wycena salonu kosmetycznego
Wynagrodzenie za wycenę ustalamy indywidualnie po rozmowie, przed rozpoczęciem prac. To stała kwota, niezależna od wyniku. Od czego zależy, piszemy na stronie ile kosztuje wycena firmy.
-
Krok 1
Rozmowa
Cel wyceny, liczba stanowisk, zespół, forma prawna. Na życzenie podpisujemy umowę o poufności. Nie potrzebujemy danych osobowych klientek.
-
Krok 2
Dane salonu
Wyniki za trzy lata, przychód w podziale na osoby i zabiegi, powroty klientek, najem, urządzenia z leasingiem, umowy zespołu, przedpłacone karnety.
-
Krok 3
Model i wartość
Normalizacja wyniku, wartość metodą dochodową, porównawczą i majątkową, przejście do ceny przedsiębiorstwa albo udziałów.
-
Krok 4
Raport
Przedział wartości i analiza, co się stanie z ceną, jeśli odejdzie kluczowa osoba albo wynajmujący nie zgodzi się na cesję najmu.
-
Sprzedaż salonu
Chcesz sprzedać salon albo gabinet kosmetologiczny i znać cenę, zanim wystawisz ogłoszenie albo zaczniesz rozmowy z kupującą.
-
Oferta w ręku
Ktoś z branży złożył ofertę. Sprawdzamy, czy to cena za firmę, czy tylko za sprzęt, i ile ryzyka przenosi na Ciebie dopłata po okresie przejściowym.
-
Wspólniczka odchodzi
Dwie osoby prowadzą salon razem i jedna chce wyjść. Wycena ustala kwotę spłaty. Zobacz podział majątku i wyjście wspólnika.
-
Drugi salon
Kupujesz salon jako drugą lokalizację i chcesz wiedzieć, ile zapłacić. Przyda się też due diligence przed zakupem firmy.
Pytania o sprzedaż i wycenę salonu kosmetycznego
Podobne pytania zadają właściciele innych firm usługowych zależnych od ludzi, na przykład przy sprzedaży biura rachunkowego albo sprzedaży restauracji, gdzie też trzeba oddzielić cenę biznesu od odstępnego. Jeśli prowadzisz salon fryzjerski z wynajmem stanowisk, zobacz wycenę salonu fryzjerskiego. Przed transakcją przejdź też przez przygotowanie firmy do sprzedaży.
Ile jest wart salon kosmetyczny?
Salon kosmetyczny jest wart tyle, ile zysku przynosi po zapłaceniu rynkowej pensji osobie, która wykonuje zabiegi właścicielki, przemnożone przez wskaźnik ryzyka, minus leasing, kredyty i przedpłacone karnety. Jeśli zysku po tej korekcie nie ma, salon jest wart tyle co wyposażenie i najem, czyli tyle, ile zwykle pada jako odstępne.
Sprzedam salon kosmetyczny, od czego zacząć?
Zacznij od policzenia, ile salon zarabia bez Twojej pracy na fotelu, i od uporządkowania trzech dokumentów: umowy najmu z zapisem o przeniesieniu, umów zespołu i listy urządzeń z leasingiem. Potem zleć wycenę, ustal formę transakcji i dopiero wtedy wystaw ogłoszenie albo rozmawiaj z kupującym. Kolejność odwrotna zwykle kończy się ceną za sam sprzęt.
Czym różni się odstępne od sprzedaży salonu?
Odstępne to potoczna nazwa zapłaty za wyposażenie i możliwość przejęcia lokalu. Kupujący nie przejmuje wtedy firmy, klientek ani zespołu, tylko meble i urządzenia. Sprzedaż salonu to sprzedaż działającego przedsiębiorstwa albo udziałów spółki, razem z marką, kalendarzem wizyt i pracownikami, więc cena opiera się na zysku, a nie na wartości foteli.
Czy klientki przechodzą na nowego właściciela salonu?
Prawnie przechodzi baza klientek jako część przedsiębiorstwa, ale klientki wybierają osoby, a nie firmy. Dlatego kupujący zwykle chce okresu przejściowego, w którym sprzedająca pracuje jeszcze kilka miesięcy, a część ceny płaci po tym okresie. W wycenie pokazujemy, ile przychodu jest związane z konkretnymi osobami i jak to wpływa na cenę.
Czy pracownicy przechodzą razem z salonem?
Przy sprzedaży przedsiębiorstwa osoby zatrudnione na umowę o pracę przechodzą na nowego pracodawcę z mocy art. 23¹ Kodeksu pracy. Umowy zlecenia i kontrakty B2B nie przechodzą same, trzeba je zawrzeć na nowo. Przy sprzedaży udziałów spółki wszystkie umowy trwają bez zmian, bo pracodawca się nie zmienia.
Jaki podatek płaci kupujący salon kosmetyczny?
Sprzedaż przedsiębiorstwa nie podlega VAT (art. 6 pkt 1 ustawy o VAT), za to kupujący płaci podatek od czynności cywilnoprawnych, 2% od rzeczy ruchomych i 1% od praw majątkowych. Przy sprzedaży samego wyposażenia sprzedająca będąca czynnym podatnikiem VAT wystawia fakturę z VAT. Przy sprzedaży udziałów kupujący płaci 1% PCC.
Ile trwa wycena salonu kosmetycznego?
Wycenę salonu przygotowujemy zwykle w dwa do trzech tygodni od otrzymania danych: wyników lub KPiR za trzy lata, przychodu w podziale na osoby i zabiegi, umowy najmu, listy urządzeń z leasingiem, umów zespołu i stanu przedpłaconych karnetów. Termin ustalamy przed rozpoczęciem prac.
Rozmowa wstępna
Porozmawiajmy o wycenie Twojego salonu
Zostaw dane kontaktowe. Zapytamy o liczbę stanowisk, zespół, formę prawną i cel wyceny, a potem przygotujemy propozycję zakresu, terminu i wynagrodzenia.
- Poufność od pierwszej rozmowy
- Na życzenie podpisujemy umowę o zachowaniu poufności, zanim przekażesz jakiekolwiek dane finansowe.
- Wynagrodzenie ustalone z góry
- Zakres i cenę znasz przed rozpoczęciem prac. Wynagrodzenie nie zależy od wyniku wyceny.
- Dokumenty dopiero po rozmowie
- W formularzu nie przesyłasz sprawozdań. Listę potrzebnych dokumentów dostaniesz razem z propozycją.
Wyceń firmę
Imię, nazwisko, telefon i e-mail wystarczą, żebyśmy mogli się odezwać.