Sprzedam salon fryzjerski? Wycena salonu fryzjerskiego przed sprzedażą
Salon fryzjerski jest wart tyle, ile zarabia, gdy przy fotelach stoi zespół, a nie Ty. Wtedy sprzedajesz firmę z klientkami i zyskiem. Jeśli kalendarz zależy od Twoich rąk, kupujący zaproponuje odstępne za fotele i myjnię. Wyceniamy salony fryzjerskie i barber shopy przed sprzedażą, z raportem, którym obronisz cenę.
- Etat, prowizja czy wynajem fotela
- Najem lokalu i witryna
- Klientki, które zostaną
Wyceń salon fryzjerski
Zostaw kontakt. Oddzwonimy, zapytamy o liczbę stanowisk, zespół, lokal, formę prawną i cel wyceny, a potem zaproponujemy zakres i termin.
Odstępne to nie wycena
Ile jest warty salon fryzjerski
Ogłoszenia „sprzedam salon fryzjerski” w dużych miastach to najczęściej odstępne: około 100 tys. zł za lokal z kompletnym wyposażeniem, gotowy do przejęcia. Kupujący płaci wtedy za cztery fotele, myjnię i to, że nie musi robić remontu. Nie płaci za Twoje klientki, zespół i opinie, bo w tej konstrukcji ich nie kupuje.
Jeśli salon zarabia także wtedy, gdy Ciebie nie ma, sprzedajesz firmę i cena opiera się na zysku. Wycena pokazuje, w której sytuacji jesteś, zanim podasz kwotę w ogłoszeniu. Ogólne zasady przygotowania liczb opisujemy przy wycenie firmy do sprzedaży.
Etat, wynajem stanowiska czy Ty przy fotelu
W salonach fryzjerskich ten sam obrót może oznaczać trzy różne firmy. Model pracy przy fotelach rozstrzyga, co kupujący przejmuje, więc ustalamy go na początku wyceny.
-
Wartość najwyższa
Fryzjerki na etacie
Salon sprzedaje usługi, a zespół dostaje pensję i prowizję. Cały przychód z fotela jest przychodem salonu, więc to najpełniejszy model do wyceny. Kupujący sprawdzi, czy ludzie zostaną i ile zarabiają na tle rynku.
-
Wartość średnia
Wynajem stanowiska
Fryzjerki prowadzą własną działalność i płacą salonowi czynsz za fotel. Salon ma stały, przewidywalny przychód, ale klientki należą do fryzjerek, nie do salonu. Wyceniamy umowy najmu foteli, a nie obrót usługowy.
-
Wartość zależy od przekazania
Właścicielka przy fotelu
Najlepsza fryzjerka to Ty, a połowa kalendarza to Twoje stałe klientki. Liczymy, ile salon zarobi, gdy Twoje godziny przejmie zatrudniona stylistka, i ile klientek realnie zostanie po zmianie.
Od czego zależy cena salonu fryzjerskiego
Sześć rzeczy, które sprawdzi fryzjerka przejmująca salon, sieć salonów albo inwestor, zanim złoży ofertę. W raporcie każda ma swoją kwotę.
-
01
Kalendarz bez Ciebie
Sprawdzamy, ile wizyt w ostatnich 12 miesiącach obsłużyły osoby inne niż właścicielka i jak często klientki wracają do tej samej osoby. Z tego wynika, jaką część przychodu kupujący naprawdę przejmuje.
-
02
Stawki i prowizje zespołu
Prowizja 40% od usługi i pensja minimalna plus 30% to dwa różne salony przy tym samym obrocie. Normalizujemy koszt zespołu do stawek rynkowych w Twoim mieście, bo zaniżona prowizja zwykle nie przetrwa zmiany właściciela.
-
03
Koloryzacja i sprzedaż kosmetyków
Koloryzacja, keratyna i pielęgnacja dają wyższą marżę niż samo strzyżenie, a sprzedaż kosmetyków do domu dokłada zysk bez zajmowania fotela. Liczymy marżę w podziale na rodzaj usługi, a zapas farb i kosmetyków po cenie, za którą kupujący go odsprzeda.
-
04
Lokal i umowa najmu
Salon fryzjerski żyje z adresu i witryny. Okres najmu, wypowiedzenie, indeksacja czynszu i zgoda wynajmującego na nowego najemcę przesuwają cenę bardziej niż jakikolwiek fotel czy myjnia.
-
05
Opinie i profil rezerwacji
Oceny w wyszukiwarce i w aplikacji do rezerwacji wizyt to kanał nowych klientek. Sprawdzamy, czy profil i numer telefonu są przypisane do salonu i dadzą się przenieść, bo bez nich część ruchu zostaje u sprzedającej.
-
06
Wyposażenie i leasing
Fotele, myjnie, lampy, sterylizatory i meble po kilku latach mają niewielką wartość odsprzedaży. Pokazujemy je osobno, odejmujemy leasingi i planowane wymiany, żeby kupujący nie zapłacił dwa razy za ten sam sprzęt.
Przykład wyliczenia ceny salonu fryzjerskiego
Salon z pięcioma stanowiskami w dużym mieście, jednoosobowa działalność. Trzy fryzjerki na etacie z prowizją, właścicielka pracuje przy fotelu cztery dni w tygodniu. Sprzedaż 920 tys. zł rocznie, w tym 70 tys. zł z kosmetyków. Zysk przed amortyzacją w księgach 260 tys. zł. Najem lokalu na cztery lata.
Liczby są ilustracyjne, nie stanowią danych rynkowych.
-
Wynik w księgach
EBITDA przed korektami
260 tys. zł
-
Stylistka w miejsce właścicielki i manager na pół etatu
pensja z prowizją i kosztami pracodawcy po stawkach z miasta
minus 118 tys. zł
-
Część klientek właścicielki, które nie zostaną
utracona marża z około 30% jej kalendarza w pierwszym roku
minus 22 tys. zł
-
Znormalizowana EBITDA
zysk, który kupi następca
120 tys. zł
-
Wartość działalności przy wskaźniku 2,5
wskaźnik zależy od najmu, zespołu i powrotów klientek
300 tys. zł
-
Leasing myjni i lamp, wymiana foteli w ciągu dwóch lat
odejmowane od ceny
minus 35 tys. zł
-
Cena przedsiębiorstwa
wobec około 100 tys. zł odstępnego za sam lokal z wyposażeniem
około 265 tys. zł
Sprzedaż udziałów spółki czy przedsiębiorstwa salonu
Od formy transakcji zależy, czy najem lokalu i zespół trafią do kupującego bez przerwy w pracy salonu. Dlatego wybieramy ją przed wyceną.
| Sprzedaż udziałów spółki | Sprzedaż przedsiębiorstwa (art. 55¹ KC) | |
|---|---|---|
| Najem lokalu | Umowa zostaje w spółce, chyba że zawiera zakaz zmiany wspólników | Przejście umowy wymaga zgody wynajmującego, często nowej umowy |
| Zespół na umowach o pracę | Pracodawca się nie zmienia | Umowy przechodzą z art. 23¹ Kodeksu pracy, z informacją dla pracowników |
| Fryzjerki na własnej działalności | Umowy najmu stanowisk trwają bez zmian | Trzeba je zawrzeć z kupującym na nowo, a każda fryzjerka może odejść z klientkami |
| Profil rezerwacji, numer, strona | Zostają przy spółce | Przechodzą umową, warto je wymienić w niej z nazwy |
| Odpowiedzialność kupującego | Przejmuje historię spółki, także podatki i reklamacje usług | Odpowiada solidarnie za zobowiązania związane z salonem, do jego wartości (art. 554 KC) |
| Podatek kupującego | 1% PCC od ceny udziałów | Bez VAT (art. 6 pkt 1 ustawy o VAT), PCC 2% od ruchomości i 1% od praw majątkowych |
Większość salonów fryzjerskich działa jako jednoosobowa działalność, więc sprzedaje się je jako przedsiębiorstwo albo przez odstąpienie lokalu z wyposażeniem. Ta druga droga jest szybka, ale cena kończy się na sprzęcie. Jeśli salon ma zespół i stały zysk, umowa sprzedaży przedsiębiorstwa pozwala zapłacić także za klientki, markę, profil rezerwacji i numer telefonu. Pracownicy przechodzą wtedy z mocy prawa, więcej o tym w tekście o sprzedaży firmy z pracownikami.
Przy sprzedaży udziałów kupujący przejmuje całą historię spółki: reklamacje usług, rozliczenia z ZUS i urzędem skarbowym, umowy z dostawcami kosmetyków. Oczekuje więc oświadczeń w umowie i często części ceny płatnej później. Jak ustala się cenę pakietu udziałów, opisujemy przy wycenie udziałów przed sprzedażą. Podobnie liczymy cenę w branży beauty przy sprzedaży salonu kosmetycznego.
Jak przebiega wycena salonu fryzjerskiego
Wynagrodzenie za wycenę ustalamy indywidualnie po rozmowie, przed rozpoczęciem prac. To stała kwota, niezależna od wyniku. Od czego zależy, piszemy na stronie ile kosztuje wycena firmy.
-
1
Rozmowa
Cel wyceny, forma prawna, liczba stanowisk, model pracy zespołu, lokal własny czy wynajmowany. Na życzenie podpisujemy umowę o poufności.
-
2
Dane salonu
Wyniki za trzy lata, eksport wizyt z systemu rezerwacji, umowy z zespołem i najemcami foteli, sprzęt z leasingami, umowa najmu lokalu.
-
3
Model i wartość
Normalizacja pracy właścicielki, analiza powrotów klientek, wartość metodą dochodową, porównawczą i majątkową, przejście do ceny.
-
4
Raport
Przedział wartości i analiza, co stanie się z ceną, gdy odejdzie najlepsza fryzjerka albo wynajmujący nie przedłuży umowy.
-
Sprzedaż salonu
Chcesz sprzedać salon fryzjerski albo barber shop i znać cenę, zanim wystawisz ogłoszenie albo zaczniesz rozmowy z kupującą.
-
Oferta w ręku
Sieć salonów albo fryzjerka z Twojego zespołu złożyła ofertę. Sprawdzamy, czy cena uwzględnia zysk i klientki, czy tylko fotele.
-
Wyjście wspólniczki
Dwie fryzjerki prowadzą salon razem i jedna chce odejść. Wycena ustala kwotę spłaty. Zobacz wyjście wspólnika i podział majątku.
-
Salon w rodzinie
Przekazujesz salon córce albo długoletniej pracownicy. Przyda się wycena do sukcesji.
Pytania o sprzedaż i wycenę salonu fryzjerskiego
Kupującym polecamy due diligence przed zakupem firmy. Podobny problem z klientami przywiązanymi do osoby opisujemy przy sprzedaży gabinetu stomatologicznego.
Ile jest warty salon fryzjerski?
Salon fryzjerski jest warty tyle, ile zysku przynosi po zatrudnieniu stylistki w miejsce właścicielki, przemnożone przez wskaźnik ryzyka, minus leasingi i zobowiązania. Jeśli bez pracy właścicielki zysku nie ma, kupujący zapłaci odstępne, czyli wartość wyposażenia i możliwość przejęcia lokalu, a nie cenę działającej firmy.
Sprzedam salon fryzjerski, od czego zacząć?
Zacznij od rozmowy z wynajmującym o przedłużeniu najmu i od policzenia, jaka część kalendarza nie zależy od Ciebie. Potem uporządkuj umowy z zespołem, listę sprzętu z leasingami, dostęp do profilu rezerwacji i wyniki za trzy lata, zleć wycenę i wybierz formę transakcji. Dopiero wtedy wystaw ogłoszenie.
Czym różni się odstępne od sprzedaży salonu fryzjerskiego?
Odstępne to zapłata za wyposażenie i za to, że zwalniasz lokal na rzecz kupującego. Sprzedaż salonu jako firmy obejmuje też klientki, zespół, markę, opinie i zysk. W ogłoszeniach z dużych miast odstępne za salon z wyposażeniem to często około 100 tys. zł, a salon z zespołem i stałym zyskiem może być wart wielokrotnie więcej.
Czy wynajem stanowisk obniża wartość salonu?
Nie zawsze obniża, ale zmienia to, co sprzedajesz. Przy wynajmie stanowisk salon ma niższy, ale stały przychód z czynszów, a klientki należą do fryzjerek. Kupujący zapłaci za umowy najmu foteli i ich długość, więc wycena zależy od tego, jak długo fryzjerki są związane z salonem i czy zostaną po zmianie właściciela.
Czy klientki przejdą do nowego właściciela salonu?
Przejdą te, które przychodzą do salonu, a nie do jednej osoby. Dlatego liczymy udział wizyt obsługiwanych przez zespół i wskaźnik powrotów. Kupujący zwykle chce, żeby właścicielka pracowała w salonie jeszcze kilka miesięcy po sprzedaży i przedstawiła stałym klientkom nową osobę. To warto zapisać w umowie i w cenie.
Jaki podatek przy sprzedaży salonu fryzjerskiego?
Sprzedaż salonu jako przedsiębiorstwa nie podlega VAT (art. 6 pkt 1 ustawy o VAT), a kupujący płaci PCC: 2% od rzeczy ruchomych i 1% od praw majątkowych. Przy sprzedaży udziałów spółki kupujący płaci 1% PCC. Sprzedaż samego wyposażenia bez przedsiębiorstwa rozlicza się osobno, zwykle z VAT, jeśli jesteś jego czynnym podatnikiem.
Ile trwa wycena salonu fryzjerskiego?
Wycenę salonu przygotowujemy zwykle w dwa do czterech tygodni od otrzymania danych: wyników za trzy lata, eksportu wizyt z systemu rezerwacji, umów z zespołem i najemcami stanowisk, listy sprzętu z leasingami i umowy najmu lokalu. Termin i zakres ustalamy przed rozpoczęciem prac.
Rozmowa wstępna
Porozmawiajmy o wycenie Twojego salonu
Zostaw dane kontaktowe. Zapytamy o liczbę stanowisk, zespół, lokal, formę prawną i cel wyceny, a potem przygotujemy propozycję zakresu, terminu i wynagrodzenia.
- Poufność od pierwszej rozmowy
- Na życzenie podpisujemy umowę o zachowaniu poufności, zanim przekażesz jakiekolwiek dane finansowe.
- Wynagrodzenie ustalone z góry
- Zakres i cenę znasz przed rozpoczęciem prac. Wynagrodzenie nie zależy od wyniku wyceny.
- Dokumenty dopiero po rozmowie
- W formularzu nie przesyłasz sprawozdań. Listę potrzebnych dokumentów dostaniesz razem z propozycją.
Wyceń firmę
Imię, nazwisko, telefon i e-mail wystarczą, żebyśmy mogli się odezwać.