Sprzedaż gabinetu stomatologicznego i wycena gabinetu stomatologicznego przed transakcją
Gabinet stomatologiczny jest wart tyle, ile zysku zostaje kupującemu po zatrudnieniu lekarza w miejsce sprzedającego, a nie tyle, ile kosztowały unity i tomograf. Przygotowujemy wycenę gabinetu i kliniki stomatologicznej przed sprzedażą, wejściem inwestora lub wyjściem wspólnika, z raportem, którym obronisz cenę.
- 1 do 10+
- foteli, od gabinetu do kliniki
- NFZ
- i gabinety prywatne
- 3 formy
- udziały, przedsiębiorstwo, sprzęt
Wyceń gabinet stomatologiczny
Zostaw kontakt. Oddzwonimy, zapytamy o liczbę foteli, lekarzy, formę prawną i cel wyceny, a potem zaproponujemy zakres i termin.
Najczęstszy błąd sprzedającego
Twój dochód z gabinetu to nie jest zysk kupującego
Dentysta, który sam leczy, widzi w wyniku gabinetu dwie rzeczy naraz: wynagrodzenie za własną pracę przy fotelu i zysk z firmy. Kupujący dostanie tylko drugą część. Jeśli sprzedający odejdzie, ktoś musi przejąć jego pacjentów, a temu lekarzowi trzeba zapłacić według stawek rynkowych, zwykle procent od przychodu z jego zabiegów.
Dlatego pierwszym krokiem każdej wyceny gabinetu jest normalizacja wyniku. Dopiero od znormalizowanego zysku liczymy wartość metodą DCF i sprawdzamy ją mnożnikami EV/EBITDA.
Od czego zależy cena gabinetu stomatologicznego
-
01
Kto leczy
Jeśli właściciel sam wypracowuje połowę przychodu, kupujący płaci za gabinet, który po jego odejściu może stracić pacjentów. Pokazujemy przychód według lekarzy i plan przekazania pacjentów.
-
02
Aktywni pacjenci
Liczy się baza pacjentów, którzy byli na wizycie w ostatnich kilkunastu miesiącach i wracają na przeglądy, a nie liczba kart w programie. Tę różnicę kupujący sprawdzi w badaniu due diligence.
-
03
Struktura zabiegów
Implantologia, ortodoncja i protetyka dają inną marżę i inną powtarzalność niż stomatologia zachowawcza. Wyceniamy każdą linię osobno, bo kupujący patrzy na nie osobno.
-
04
NFZ czy prywatnie
Kontrakt z NFZ daje stały przychód, ale ma limity i niższe stawki. Gabinet prywatny ma wyższą marżę i większą zależność od marketingu i opinii pacjentów.
-
05
Sprzęt i jego wiek
Tomograf, mikroskop, skaner wewnątrzustny i unity mają swój cykl wymiany. Planowane wydatki odejmujemy od gotówki dla kupującego, a leasing traktujemy jak dług.
-
06
Lokal i umowa najmu
Gabinet z umową najmu na rok przed końcem jest wart mniej niż ten sam gabinet z umową na dziesięć lat. Własny lokal wyceniamy osobno i pokazujemy cenę z nim i bez niego.
Co przechodzi na kupującego przy sprzedaży gabinetu
W ochronie zdrowia forma transakcji decyduje o tym, czy kupujący może przyjąć pacjenta następnego dnia po podpisaniu umowy. Sprzedaż udziałów spółki zostawia wpis do rejestru i umowę z NFZ tam, gdzie są. Sprzedaż przedsiębiorstwa wymaga, żeby kupujący miał własny wpis i zgodę funduszu.
| Składnik | Sprzedaż udziałów spółki | Sprzedaż przedsiębiorstwa |
|---|---|---|
| Wpis do rejestru podmiotów wykonujących działalność leczniczą | Zostaje w spółce, zmieniają się tylko wspólnicy | Nie przechodzi. Kupujący prowadzi gabinet na podstawie własnego wpisu, a indywidualna praktyka lekarsko-dentystyczna jest zawsze przypisana do konkretnego lekarza |
| Umowa z NFZ | Zostaje w spółce bez osobnej zgody funduszu | Przejście wymaga zgody oddziału NFZ, bo umowy zwykle zakazują cesji praw bez zgody |
| Dokumentacja medyczna i kartoteka pacjentów | Zostaje u tego samego podmiotu | Przekazanie wymaga podstawy prawnej i informacji dla pacjentów, zakres ustala prawnik transakcji |
| Lekarze na kontraktach i asystentki | Umowy trwają bez zmian | Pracownicy przechodzą z mocy art. 231 Kodeksu pracy, kontrakty B2B trzeba zawrzeć na nowo |
| Najem lokalu | Zostaje w spółce, o ile umowa nie przewiduje wypowiedzenia przy zmianie wspólników | Wymaga zgody wynajmującego albo nowej umowy |
| Sprzęt w leasingu (unity, CBCT, mikroskop) | Umowy zostają w spółce | Cesja każdej umowy wymaga zgody leasingodawcy |
Przy sprzedaży przedsiębiorstwa kupujący odpowiada solidarnie ze sprzedającym za zobowiązania związane z prowadzeniem gabinetu, do wysokości jego wartości (art. 554 Kodeksu cywilnego), więc sprawdzi zaległości i roszczenia pacjentów. Gdy gabinet działa na indywidualnej praktyce, właściciele często najpierw wnoszą go do spółki, a potem sprzedają udziały. Wtedy przydaje się wycena do aportu i przekształcenia oraz wycena udziałów przed sprzedażą.
Jak wycenić gabinet stomatologiczny, metody wyceny
Gabinet, który zarabia, wyceniamy metodą dochodową na znormalizowanym zysku. Poza wynagrodzeniem lekarza-właściciela wyłączamy koszty prywatne, jednorazowe przychody i nietypowe lata, na przykład rok z dużym kontraktem na leczenie w znieczuleniu ogólnym, który się nie powtórzy. Prognoza obejmuje plan wymiany sprzętu i koszt utrzymania lekarzy, którzy mają zostać po sprzedaży.
Wynik sprawdzamy metodą porównawczą, na mnożnikach z transakcji podmiotów medycznych i gabinetów, pamiętając, że duże sieci płacą za klinikę z kilkoma lekarzami więcej niż za gabinet jednego dentysty, bo kupują przychód niezależny od jednej osoby. Metoda majątkowa wyznacza dolną granicę: wartość rynkowa sprzętu według wieku i stanu, wyposażenie lokalu, zapas materiałów. Jeśli wycena dochodowa wychodzi niżej, gabinet jest w praktyce wart tyle, ile jego wyposażenie.
Na końcu przechodzimy od wartości działalności do ceny: odejmujemy leasing, kredyty i zaliczki pacjentów za niezakończone leczenie, na przykład ortodontyczne i implantologiczne, które kupujący będzie musiał dokończyć bez dodatkowej zapłaty.
Jak przebiega wycena gabinetu stomatologicznego
Wynagrodzenie za wycenę ustalamy indywidualnie po rozmowie, przed rozpoczęciem prac. To stała kwota, niezależna od wyniku wyceny. Od czego zależy, opisujemy na stronie ile kosztuje wycena firmy.
-
1
Rozmowa i poufność
Cel wyceny, forma prawna, liczba foteli i lekarzy. Na życzenie podpisujemy umowę o zachowaniu poufności, zanim przekażesz dane. Nie potrzebujemy danych osobowych pacjentów.
-
2
Dane gabinetu
Wyniki za trzy lata, przychód według lekarzy i rodzajów zabiegów, liczba aktywnych pacjentów, wykaz sprzętu, umowy najmu, leasingu i z NFZ.
-
3
Model i wartość
Normalizacja wyniku, plan wymiany sprzętu, wartość metodą dochodową, porównawczą i majątkową, przejście do ceny udziałów albo przedsiębiorstwa.
-
4
Raport i omówienie
Raport z przedziałem wartości i analizą, co się stanie z ceną, jeśli odejdzie jeden z lekarzy. Omawiamy go przed rozmową z kupującym.
-
Sprzedaż gabinetu
Chcesz sprzedać gabinet młodszemu lekarzowi, sieci klinik albo inwestorowi i znać cenę przed ogłoszeniem.
-
Oferta sieci
Sieć klinik złożyła ofertę z mnożnikiem i earn-outem. Sprawdzamy, czy cena ma sens i ile ryzyka przerzuca na Ciebie.
-
Wspólnik odchodzi
Dwóch lekarzy prowadzi gabinet w spółce i jeden chce wyjść. Wycena ustala, ile dostanie. Zobacz podział majątku i wyjście wspólnika.
-
Następca w rodzinie
Gabinet przejmuje dziecko-dentysta, a rodzeństwo ma dostać spłaty. Więcej o wycenie w sukcesji.
Pytania o sprzedaż i wycenę gabinetu stomatologicznego
Podobne pytania zadają właściciele innych placówek z ograniczoną pulą kupujących, na przykład przy sprzedaży apteki albo sprzedaży przedszkola niepublicznego, a w ochronie zdrowia przy sprzedaży przychodni POZ z kontraktem NFZ, przy sprzedaży gabinetu weterynaryjnego, a w branży beauty przy sprzedaży salonu kosmetycznego. Przed transakcją przejdź też przez przygotowanie firmy do sprzedaży.
Ile jest wart gabinet stomatologiczny?
Gabinet stomatologiczny jest wart tyle, ile zysku zostaje kupującemu po zatrudnieniu lekarza w miejsce sprzedającego, przemnożone przez wskaźnik ryzyka, minus leasing i kredyty. Wartość sprzętu wyznacza dolną granicę ceny. O tym, ile kupujący dopłaci ponad nią, decydują aktywni pacjenci, lekarze, którzy zostaną, struktura zabiegów i umowa najmu.
Jak wycenić gabinet stomatologiczny?
Gabinet, który zarabia, wycenia się metodą dochodową na znormalizowanym zysku i sprawdza metodą porównawczą oraz majątkową. Normalizacja polega przede wszystkim na odjęciu rynkowego wynagrodzenia lekarza za pracę, którą dziś wykonuje właściciel. Bez tego kroku wycena myli zarobki dentysty z wartością gabinetu jako firmy.
Jak sprzedać gabinet stomatologiczny?
Najpierw trzeba ustalić formę transakcji: sprzedaż udziałów spółki, sprzedaż przedsiębiorstwa albo sprzedaż samego sprzętu i lokalu. Potem przygotować wycenę, dane o pacjentach i lekarzach, umowy najmu i leasingu, a dopiero z tym iść do kupującego. Sprzedaż udziałów jest najprostsza, bo wpis do rejestru i umowa z NFZ zostają w spółce.
Czy sprzedaż gabinetu stomatologicznego podlega VAT?
Sprzedaż gabinetu jako przedsiębiorstwa albo zorganizowanej części przedsiębiorstwa jest wyłączona z VAT na podstawie art. 6 pkt 1 ustawy o VAT, a kupujący płaci podatek od czynności cywilnoprawnych. Sprzedaż udziałów spółki prowadzącej gabinet też jest poza VAT, kupujący płaci 1% PCC. Sprzedający rozlicza podatek dochodowy od zysku ze sprzedaży.
Czy można sprzedać gabinet z kontraktem NFZ?
Tak. Przy sprzedaży udziałów spółki umowa z NFZ zostaje w spółce i fundusz nie musi wyrażać zgody. Przy sprzedaży przedsiębiorstwa umowa nie przechodzi automatycznie, bo umowy z NFZ zwykle zakazują cesji bez zgody funduszu. Warunki przejęcia trzeba uzgodnić z oddziałem wojewódzkim przed podpisaniem umowy sprzedaży.
Czy mogę sprzedać indywidualną praktykę stomatologiczną?
Samej praktyki wpisanej do rejestru na lekarza sprzedać nie można, bo jest przypisana do osoby. Sprzedaje się przedsiębiorstwo, czyli sprzęt, najem, pacjentów i markę gabinetu, a kupujący otwiera działalność na własnym wpisie. Dlatego właściciele przed sprzedażą często przenoszą gabinet do spółki i sprzedają udziały.
Ile trwa wycena gabinetu stomatologicznego?
Wycenę gabinetu przygotowujemy zwykle w dwa do czterech tygodni od otrzymania danych: sprawozdań lub KPiR za trzy lata, przychodu według lekarzy i rodzajów zabiegów, wykazu sprzętu z rokiem zakupu, umów najmu i leasingu, umowy z NFZ, jeśli jest. Termin ustalamy przed rozpoczęciem prac.
Rozmowa wstępna
Porozmawiajmy o wycenie Twojego gabinetu stomatologicznego
Zostaw dane kontaktowe. Zapytamy o liczbę foteli, lekarzy, formę prawną i cel wyceny, a potem przygotujemy propozycję zakresu, terminu i wynagrodzenia.
- Poufność od pierwszej rozmowy
- Na życzenie podpisujemy umowę o zachowaniu poufności, zanim przekażesz jakiekolwiek dane finansowe.
- Wynagrodzenie ustalone z góry
- Zakres i cenę znasz przed rozpoczęciem prac. Wynagrodzenie nie zależy od wyniku wyceny.
- Dokumenty dopiero po rozmowie
- W formularzu nie przesyłasz sprawozdań. Listę potrzebnych dokumentów dostaniesz razem z propozycją.
Wyceń firmę
Imię, nazwisko, telefon i e-mail wystarczą, żebyśmy mogli się odezwać.