Sprzedam gabinet weterynaryjny? Wycena gabinetu weterynaryjnego i lecznicy
Gabinet weterynaryjny jest wart tyle, ile zarabia, gdy przyjmują w nim zatrudnieni lekarze, a nie Ty. Wtedy sprzedajesz lecznicę z pacjentami i zyskiem. Jeśli grafik opiera się na Tobie, kupujący zapłaci za stół zabiegowy, USG i lokal. Wyceniamy gabinety, przychodnie i lecznice weterynaryjne przed sprzedażą, z raportem, którym obronisz cenę.
- Lekarze, którzy zostaną
- Sprzęt, RTG i leasingi
- Wpis do ewidencji i najem
Wyceń gabinet weterynaryjny
Zostaw kontakt. Oddzwonimy, zapytamy o liczbę lekarzy, zakres usług, lokal, formę prawną i cel wyceny, a potem zaproponujemy zakres i termin.
Lecznica to nie tylko sprzęt
Ile jest warty gabinet weterynaryjny
Ogłoszenia „sprzedam gabinet weterynaryjny” podają zwykle jedną kwotę za wszystko: lokal po adaptacji, wyposażenie i „bazę klientów”. Kupujący rozkłada ją od razu na części. Sprzęt wycenia po cenie używanego, lokal po czynszu, a za pacjentów płaci tylko wtedy, gdy widzi, że zostaną po odejściu sprzedającego.
Dlatego cenę gabinetu liczymy od zysku, który zostaje po zatrudnieniu lekarza na Twoje godziny, a nie od obrotu ani od faktur za sprzęt. Ogólne zasady przygotowania liczb opisujemy przy wycenie firmy do sprzedaży, a podobny problem pacjentów przywiązanych do lekarza przy sprzedaży gabinetu stomatologicznego.
Gabinet, przychodnia, lecznica czy klinika
Im szerszy zakres zakładu, tym więcej przychodu z zabiegów i diagnostyki, ale też tym więcej lekarzy, bez których zakład nie działa. Rodzaj zakładu ustalamy na początku, bo zmienia to, jakich kupujących szukasz.
-
1
Gabinet
Jeden lub dwóch lekarzy, wizyty, szczepienia, drobne zabiegi. Wartość siedzi w stałych pacjentach i w lekarzu, który ich przyjmuje.
-
2
Przychodnia
Kilku lekarzy w grafiku, USG, laboratorium na miejscu. Kupujący przejmuje zespół, więc liczy się, czy lekarze zostaną.
-
3
Lecznica
Hospitalizacja, sala operacyjna, RTG, często dyżury. Najwięcej przychodu z zabiegów, ale i najwyższy koszt pracy.
-
4
Klinika lub szpital
Specjaliści, całodobowa opieka, przyjęcia z polecenia innych lekarzy. Największa wartość i największa zależność od kadry.
Od czego zależy cena lecznicy weterynaryjnej
Sześć rzeczy, które sprawdzi lekarz przejmujący gabinet, sąsiednia lecznica albo sieć, zanim złoży ofertę. W raporcie każda ma swoją kwotę.
-
Grafik bez Ciebie
Liczymy, jaką część wizyt i zabiegów z ostatnich 12 miesięcy prowadzili zatrudnieni lekarze, a jaką Ty. Stali klienci wracają często do konkretnego lekarza, więc to ta liczba mówi, ile przychodu kupujący naprawdę przejmuje.
-
Wynagrodzenia lekarzy
Lekarz na kontrakcie z procentem od wizyt i lekarz na etacie to inny koszt przy tym samym obrocie. Normalizujemy koszt zespołu do stawek, które kupujący zapłaci w Twoim mieście, łącznie z dyżurami nocnymi i weekendowymi.
-
Struktura przychodu
Zabiegi, diagnostyka i hospitalizacja mają wysoką marżę. Sprzedaż karmy weterynaryjnej i leków podnosi obrót, ale zostawia mało zysku. Rozbijamy przychód na rodzaje usług, żeby mnożnik nie był liczony od karmy.
-
Sprzęt i zezwolenie na RTG
Aparat RTG, USG, anestezja wziewna, analizatory krwi. Sprawdzamy wiek, leasingi i planowane wymiany, a przy RTG także zezwolenie państwowego wojewódzkiego inspektora sanitarnego, bo nowy podmiot musi je mieć na siebie.
-
Lokal i parking
Lecznica w wynajętym lokalu żyje z umowy najmu: okres, indeksacja, zgoda wynajmującego na nowego najemcę. Jeśli lokal jest Twój, wyceniamy go osobno i liczymy rynkowy czynsz, który kupujący będzie Ci płacił.
-
Kartoteka pacjentów i umowy
Historia leczenia w programie do prowadzenia lecznicy, dane właścicieli zwierząt, umowy z gminą na opiekę nad zwierzętami bezdomnymi i z hodowlami. To przychód powtarzalny, który zwiększa wartość, o ile przechodzi na kupującego.
Przykład wyliczenia ceny gabinetu weterynaryjnego
Przychodnia dla psów i kotów w mieście powiatowym, jednoosobowa działalność. Właściciel przyjmuje pięć dni w tygodniu, dwóch lekarzy na kontraktach, technik i recepcja na etacie. Sprzedaż 1,6 mln zł rocznie, w tym 380 tys. zł karma i leki. Zysk przed amortyzacją w księgach 420 tys. zł. Najem na pięć lat, RTG w leasingu.
Liczby są ilustracyjne, nie stanowią danych rynkowych.
-
Wynik w księgach
EBITDA przed korektami
420 tys. zł
-
Lekarz na godziny właściciela
kontrakt z dyżurami po stawkach z regionu
minus 190 tys. zł
-
Pacjenci właściciela, którzy nie zostaną
utracona marża w pierwszym roku po zmianie
minus 30 tys. zł
-
Znormalizowana EBITDA
zysk, który kupi następca
200 tys. zł
-
Wartość działalności przy wskaźniku 3
wskaźnik zależy od zespołu, najmu i powrotów pacjentów
600 tys. zł
-
Leasing RTG, wymiana analizatora
odejmowane od ceny
minus 85 tys. zł
-
Cena przedsiębiorstwa
wobec wartości samego sprzętu i adaptacji lokalu
około 515 tys. zł
Sprzedaż udziałów spółki czy przedsiębiorstwa lecznicy
Zakład leczniczy dla zwierząt działa na podstawie wpisu do ewidencji prowadzonej przez okręgową radę lekarsko-weterynaryjną. Od formy transakcji zależy, czy kupujący przejmie lecznicę bez przerwy w przyjmowaniu pacjentów.
| Sprzedaż udziałów spółki | Sprzedaż przedsiębiorstwa (art. 55¹ KC) | |
|---|---|---|
| Wpis do ewidencji zakładów leczniczych dla zwierząt | Podmiot się nie zmienia, zmiany danych zgłasza się okręgowej radzie lekarsko-weterynaryjnej w 30 dni | Kupujący prowadzi zakład jako nowy podmiot, więc składa własny wniosek o wpis przed przejęciem |
| Kierownik zakładu | Zostaje albo zmienia się zgłoszeniem | Kupujący wskazuje lekarza weterynarii z prawem wykonywania zawodu |
| Zezwolenie na RTG | Zostaje przy spółce, zmiany danych zgłasza się organowi, który je wydał | Do uzyskania przez kupującego, warto złożyć wniosek przed dniem przejęcia |
| Lekarze i technicy na etacie | Pracodawca się nie zmienia | Umowy przechodzą z art. 23¹ Kodeksu pracy |
| Lekarze na kontraktach | Umowy trwają bez zmian | Trzeba je zawrzeć z kupującym na nowo |
| Odpowiedzialność kupującego | Przejmuje całą historię spółki | Solidarnie za zobowiązania związane z lecznicą, do jej wartości (art. 554 KC) |
| Podatek kupującego | 1% PCC od ceny udziałów | Bez VAT (art. 6 pkt 1 ustawy o VAT), PCC 2% od ruchomości i 1% od praw majątkowych |
Wiele gabinetów weterynaryjnych działa jako jednoosobowa działalność lekarza, więc sprzedaje się je jako przedsiębiorstwo. Kupujący musi wtedy uzyskać własny wpis do ewidencji i zezwolenie na RTG, a to wymaga czasu. W praktyce umowę przedwstępną zawiera się z warunkiem uzyskania wpisu, a sprzedający przyjmuje pacjentów do dnia przejęcia. Pracownicy przechodzą z mocy prawa, więcej o tym w tekście o sprzedaży firmy z pracownikami.
Przy sprzedaży udziałów spółki prowadzącej lecznicę wpis i zezwolenia zostają, a kupujący przejmuje całą historię spółki: rozliczenia podatkowe, roszczenia klientów, umowy z hurtowniami leków. Oczekuje więc oświadczeń w umowie i często części ceny płatnej później. Jak ustala się cenę pakietu udziałów, opisujemy przy wycenie udziałów przed sprzedażą. Zasady formalne potwierdź z prawnikiem i właściwą izbą, bo zależą od formy prawnej kupującego.
Jak przebiega wycena gabinetu weterynaryjnego
Wynagrodzenie za wycenę ustalamy indywidualnie po rozmowie, przed rozpoczęciem prac. To stała kwota, niezależna od wyniku. Od czego zależy, piszemy na stronie ile kosztuje wycena firmy.
-
01
Rozmowa
Cel wyceny, forma prawna, rodzaj zakładu, liczba lekarzy, lokal własny czy wynajmowany. Na życzenie podpisujemy umowę o poufności.
-
02
Dane lecznicy
Wyniki za trzy lata, zestawienie wizyt i zabiegów z programu lecznicy, umowy z lekarzami, sprzęt z leasingami, zezwolenie na RTG, umowa najmu.
-
03
Model i wartość
Normalizacja pracy właściciela, podział przychodu na usługi i sprzedaż, wartość metodą dochodową, porównawczą i majątkową.
-
04
Raport
Przedział wartości i analiza, co stanie się z ceną, gdy odejdzie jeden z lekarzy albo wynajmujący nie przedłuży umowy.
-
Sprzedaż gabinetu
Chcesz sprzedać gabinet albo lecznicę weterynaryjną i znać cenę, zanim zaczniesz rozmowy z lekarzem z zespołu albo sąsiednią lecznicą.
-
Oferta w ręku
Sieć lecznic albo inwestor złożył ofertę. Sprawdzamy, czy cena uwzględnia zysk i pacjentów, czy tylko sprzęt i lokal.
-
Wyjście wspólnika
Dwóch lekarzy prowadzi lecznicę razem i jeden chce odejść. Wycena ustala kwotę spłaty. Zobacz wyjście wspólnika i podział majątku.
-
Lecznica w rodzinie
Przekazujesz lecznicę dziecku, które skończyło weterynarię. Przyda się wycena do sukcesji.
Pytania o sprzedaż i wycenę gabinetu weterynaryjnego
Kupującym polecamy due diligence przed zakupem firmy. Jak wygląda sprzedaż zakładu z kontraktem i lekarzami w zespole, opisujemy też przy sprzedaży przychodni.
Ile jest warty gabinet weterynaryjny?
Gabinet weterynaryjny jest wart tyle, ile zysku przynosi po zatrudnieniu lekarza w miejsce właściciela, przemnożone przez wskaźnik ryzyka, minus leasingi sprzętu i zobowiązania. Jeśli bez Twojej pracy zysku nie ma, kupujący zapłaci za wyposażenie i lokal, a nie za działającą lecznicę z pacjentami.
Sprzedam gabinet weterynaryjny, od czego zacząć?
Zacznij od policzenia, jaką część wizyt prowadzą inni lekarze, i od rozmowy z wynajmującym o przedłużeniu najmu. Potem uporządkuj umowy z zespołem, listę sprzętu z leasingami, zezwolenie na RTG i wyniki za trzy lata. Zleć wycenę, wybierz formę transakcji i dopiero wtedy zacznij rozmowy z kupującymi.
Kto kupuje gabinety i lecznice weterynaryjne?
Najczęściej trzy grupy: lekarze weterynarii, którzy chcą mieć własny zakład bez budowania go od zera, właściciele sąsiednich lecznic, którzy chcą przejąć pacjentów, oraz sieci lecznic i inwestorzy budujący grupy zakładów. Każda z tych grup liczy cenę inaczej, dlatego warto znać wartość przed pierwszą rozmową.
Czy wpis do ewidencji przechodzi na kupującego lecznicy?
Przy sprzedaży udziałów spółki prowadzącej lecznicę podmiot się nie zmienia, więc wpis zostaje, a zmiany danych zgłasza się okręgowej radzie lekarsko-weterynaryjnej w 30 dni. Przy sprzedaży przedsiębiorstwa zakład prowadzi nowy podmiot, który musi uzyskać własny wpis. Termin uzyskania wpisu warto zgrać z datą przejęcia.
Czy pacjenci zostaną po sprzedaży gabinetu?
Zostaną ci, którzy przychodzą do lecznicy, a nie do jednego lekarza. Dlatego liczymy udział wizyt prowadzonych przez zespół i to, jak często klienci wracają. Kupujący zwykle chce, żeby sprzedający przyjmował jeszcze kilka miesięcy po transakcji i przedstawił następcę stałym klientom. Warto to zapisać w umowie i w cenie.
Jaki podatek przy sprzedaży gabinetu weterynaryjnego?
Sprzedaż gabinetu jako przedsiębiorstwa nie podlega VAT (art. 6 pkt 1 ustawy o VAT), a kupujący płaci PCC: 2% od rzeczy ruchomych i 1% od praw majątkowych. Przy sprzedaży udziałów spółki kupujący płaci 1% PCC. Po stronie sprzedającego dochód rozlicza się w podatku dochodowym, zależnie od formy działalności.
Ile trwa wycena gabinetu weterynaryjnego?
Wycenę gabinetu lub lecznicy przygotowujemy zwykle w dwa do czterech tygodni od otrzymania danych: wyników za trzy lata, zestawienia wizyt i zabiegów z programu lecznicy, umów z lekarzami, listy sprzętu z leasingami i umowy najmu. Termin i zakres ustalamy przed rozpoczęciem prac.
Rozmowa wstępna
Porozmawiajmy o wycenie Twojej lecznicy
Zostaw dane kontaktowe. Zapytamy o liczbę lekarzy, zakres usług, lokal, formę prawną i cel wyceny, a potem przygotujemy propozycję zakresu, terminu i wynagrodzenia.
- Poufność od pierwszej rozmowy
- Na życzenie podpisujemy umowę o zachowaniu poufności, zanim przekażesz jakiekolwiek dane finansowe.
- Wynagrodzenie ustalone z góry
- Zakres i cenę znasz przed rozpoczęciem prac. Wynagrodzenie nie zależy od wyniku wyceny.
- Dokumenty dopiero po rozmowie
- W formularzu nie przesyłasz sprawozdań. Listę potrzebnych dokumentów dostaniesz razem z propozycją.
Wyceń firmę
Imię, nazwisko, telefon i e-mail wystarczą, żebyśmy mogli się odezwać.