Współpraca
Ile kosztuje wycena firmy i od czego zależy koszt wyceny
Wynagrodzenie za wycenę ustalamy indywidualnie po rozmowie, przed rozpoczęciem prac. W propozycji podajemy stałą kwotę, która nie zmienia się w trakcie pracy i nie zależy od wyniku wyceny.
Zapytaj o koszt wyceny
Zostaw kontakt. Po krótkiej rozmowie podamy stałe wynagrodzenie i termin dla Twojej firmy.
Od czego zależy koszt wyceny
W skrócie. Koszt wyceny firmy zależy od czterech rzeczy: celu raportu, jego odbiorcy (Ty, kupujący, bank, sąd), wielkości i złożoności firmy oraz stanu księgowości. Podajemy go po krótkiej rozmowie jako stałą kwotę w pisemnej propozycji, zanim cokolwiek zlecisz. Kwota nie zależy od wyniku wyceny, a pełny raport powstaje zwykle w dwa do czterech tygodni od kompletu dokumentów.
Dwie wyceny firm o podobnych przychodach mogą wymagać zupełnie innej ilości pracy. O zakresie decyduje nie sama wielkość firmy, ale to, jak trudno ustalić jej wartość i komu raport ma posłużyć.
| Czynnik | Dlaczego wpływa na zakres pracy |
|---|---|
| Cel wyceny | Wycena do wewnętrznej decyzji właściciela wymaga innego poziomu szczegółowości niż wycena do umowy inwestycyjnej, sukcesji czy aportu. |
| Przeznaczenie raportu | Raport do sądu, dla urzędu albo dla drugiej strony sporu musi przewidzieć zarzuty i odpowiedzieć na nie z wyprzedzeniem. To więcej analiz i szersze uzasadnienie. |
| Wielkość i złożoność firmy | Kilka linii biznesowych, wiele rynków, sezonowość albo nietypowy model przychodów oznaczają więcej prognoz i więcej rozmów z zarządem. |
| Grupa kapitałowa | Przy kilku spółkach trzeba wycenić każdą z nich albo przygotować obraz skonsolidowany i uwzględnić transakcje wewnątrz grupy. |
| Jakość danych | Uporządkowana księgowość i gotowy budżet skracają pracę. Księga przychodów i rozchodów, brak prognoz albo liczne zdarzenia jednorazowe wymagają odtwarzania danych i normalizacji. |
| Liczba metod i przedmiot | Stosujemy co najmniej dwie metody. Dodatkowa metoda, wycena marki, nieruchomości w spółce albo przeliczenie na pakiet udziałów z premiami i dyskontami rozszerzają zakres. |
| Termin | Pełny raport przygotowujemy zwykle w dwa do czterech tygodni od kompletu dokumentów. Krótszy termin wymaga przesunięcia innych prac i ustalamy go indywidualnie. |
Zakres wyceny według celu i za co płacisz
Najczęstsze pytanie na rozmowie brzmi: czy potrzebuję pełnego raportu? Odpowiedź zależy od tego, kto będzie go czytał. Poniżej typowe zakresy, które proponujemy przy poszczególnych celach.
| Cel wyceny | Typowy zakres | Co podnosi zakres |
|---|---|---|
| Sprzedaż firmy | Normalizacja wyników z trzech lat, metoda dochodowa i porównawcza, przedział wartości do negocjacji. | Kilka spółek w grupie, rozliczenie długu i gotówki w cenie, wycena pod konkretną ofertę kupującego. |
| Wejście inwestora | Wartość przed inwestycją, prognoza zgodna z biznesplanem, udział inwestora za wniesiony kapitał. | Brak historii finansowej, kilka scenariuszy rundy, opcje dla zespołu. |
| Sprzedaż udziałów | Wartość spółki i przeliczenie na pakiet udziałów, z premią za kontrolę albo dyskontem za mniejszość. | Uprzywilejowane udziały, umowa spółki ograniczająca zbycie, uzasadnienie ceny dla urzędu skarbowego. |
| Podział majątku i spory | Pełny raport z uzasadnieniem każdego założenia, przygotowany na zarzuty drugiej strony. | Wycena na kilka dat, polemika z opinią biegłego, majątek prywatny w firmie. |
| Bank i finansowanie | Wartość firmy lub udziałów oraz wskaźniki obsługi długu w scenariuszu bazowym i ostrożnym. | Wartość likwidacyjna, zastaw na udziałach, kilku finansujących. |
| Aport i przekształcenie | Wartość przedsiębiorstwa albo zorganizowanej części na dzień wniesienia, opis składników. | Badanie przez biegłego rewidenta przy spółce akcyjnej, nieruchomości do osobnej wyceny. |
Jeśli nie wiesz, który zakres pasuje, napisz w formularzu, po co potrzebujesz wyceny. Na rozmowie zaproponujemy najwęższy zakres, który wystarczy odbiorcy raportu.
Jak ustalamy wynagrodzenie
Nie podajemy kwoty w ciemno. Wynagrodzenie wynika z rozmowy, na której poznajemy sytuację firmy i cel raportu.
- Rozmowa wstępna. Pytamy o cel wyceny, przedmiot, odbiorcę raportu, wielkość firmy, stan księgowości i termin. Rozmowa jest bezpłatna i do niczego nie zobowiązuje.
- Propozycja. Przesyłamy zakres prac, planowane metody, listę dokumentów, termin i stałe wynagrodzenie. Wiesz, ile zapłacisz, zanim cokolwiek zlecisz.
- Umowa. Po akceptacji propozycji podpisujemy umowę, w której zapisujemy zakres, termin, wynagrodzenie i zasady poufności.
Kwota z propozycji nie rośnie w trakcie pracy. Zmienia się tylko wtedy, gdy zmienia się zakres zlecenia, na przykład gdy po rozpoczęciu prac pojawia się potrzeba wyceny dodatkowej spółki. Taką zmianę zawsze uzgadniamy z góry, zanim zaczniemy dodatkową pracę.
Co jest w cenie
- Rozmowa wstępna i przygotowanie propozycji.
- Umowa o zachowaniu poufności przed przekazaniem danych, jeśli jej potrzebujesz.
- Rozmowy z właścicielem lub zarządem i przygotowanie prognoz, jeśli firma ich nie ma.
- Analiza finansowa, normalizacja wyników, analiza rynku i branży.
- Wycena co najmniej dwiema metodami i analiza wrażliwości.
- Omówienie wstępnych wniosków i założeń przed przygotowaniem raportu końcowego.
- Podpisany raport z wyceny z uzasadnieniem założeń i obliczeń.
- Spotkanie końcowe, na którym omawiamy wynik i sposób wykorzystania raportu.
Zawartość raportu opisujemy szczegółowo na stronie głównej, a przebieg współpracy na stronie jak przebiega wycena firmy. Aktualizację wyceny na nową datę albo wsparcie w dalszych etapach transakcji ustalamy osobno, na tych samych zasadach.
Dlaczego wynagrodzenie nie zależy od wyniku
Nie przyjmujemy wynagrodzenia uzależnionego od wyniku wyceny ani od ceny uzyskanej w transakcji. To świadoma zasada, a nie kwestia rozliczeń.
Wycena ma wartość tylko wtedy, gdy druga strona nie może jej zarzucić, że została przygotowana pod tezę. Jeśli wynagrodzenie wyceniającego rośnie razem z wynikiem, kupujący, inwestor, wspólnik albo sąd mają gotowy argument, żeby raport odrzucić. Stała kwota ustalona z góry chroni więc przede wszystkim zleceniodawcę.
Z tego samego powodu omówienie założeń przed raportem końcowym nie jest negocjacją wyniku. Uwzględniamy fakty, których nie znaliśmy, ale nie zmieniamy wartości dlatego, że ktoś oczekuje innej liczby.
Jak ograniczyć koszt i czas wyceny
Największy wpływ na zakres pracy ma przygotowanie danych. Kilka rzeczy warto zrobić, zanim przekażesz dokumenty:
- zamknąć księgi za ostatni miesiąc i przygotować zestawienie obrotów i sald,
- zebrać w jednym miejscu umowy kredytów, leasingów i kluczowe umowy handlowe,
- spisać zdarzenia jednorazowe z ostatnich lat, na przykład sprzedaż majątku, odszkodowania, jednorazowe zlecenia,
- wskazać koszty prywatne właściciela ujęte w firmie i wysokość jego faktycznego wynagrodzenia,
- jeśli firma ma budżet albo biznesplan, przekazać go razem ze sprawozdaniami.
Szerzej piszemy o tym w artykule jak przygotować firmę do sprzedaży. Jeśli chcesz poznać koszt wyceny w swojej sytuacji, zostaw kontakt w formularzu poniżej.
Pytania o koszt wyceny firmy
Ile kosztuje wycena firmy?
Koszt wyceny firmy zależy od celu raportu, jego odbiorcy, wielkości firmy i stanu danych, dlatego podajemy go po krótkiej rozmowie. Dostajesz stałą kwotę w pisemnej propozycji, zanim cokolwiek zlecisz. Kwota nie rośnie w trakcie pracy i nie zależy od wyniku wyceny ani od ceny, za jaką sprzedasz firmę.
Kto płaci za wycenę firmy przy sprzedaży?
Zwykle płaci ten, kto zleca wycenę i komu raport ma służyć. Sprzedający zamawia ją przed rozmowami, żeby znać swoją cenę i bronić jej. Kupujący zleca własną analizę w ramach badania due diligence. Strony mogą też umówić się na jedną wycenę i podzielić koszt, co warto zapisać w liście intencyjnym.
Ile trwa wycena firmy?
Pełny raport z wyceny przygotowujemy zwykle w dwa do czterech tygodni od otrzymania kompletu dokumentów. Najwięcej czasu zajmuje uporządkowanie danych i prognoza. Przy uporządkowanej księgowości i gotowym budżecie praca idzie szybciej, a krótszy termin, na przykład przed podpisaniem listu intencyjnego, ustalamy indywidualnie.
Czy wycena do sądu kosztuje więcej niż wycena do negocjacji?
Zwykle tak, bo raport, który ma przejść przez sąd albo drugą stronę sporu, wymaga szerszego uzasadnienia, większej liczby analiz i odpowiedzi na przewidywane zarzuty. Wycena do wewnętrznej decyzji właściciela może być węższa. Zakres dopasowujemy do odbiorcy raportu, a różnicę widać w propozycji przed startem.
Czy można zapłacić za wycenę procent od ceny sprzedaży?
Nie przyjmujemy wynagrodzenia zależnego od wyniku wyceny ani od ceny transakcji. Wyceniający, który zarabia więcej przy wyższej wartości, daje kupującemu, inwestorowi albo sądowi gotowy powód, żeby odrzucić raport. Stała kwota ustalona z góry jest więc w interesie zleceniodawcy, a nie tylko formą rozliczenia.
Czy biegły sądowy wyceni firmę taniej?
Biegłego powołuje sąd, a wynagrodzenie ustala sąd na podstawie przepisów o kosztach i czasu pracy biegłego, zwykle po pobraniu zaliczki od strony. Opinii biegłego nie zamówisz przed sprawą do negocjacji. Prywatna wycena pozwala znać kwotę wcześniej, zawrzeć ugodę albo przygotować argumenty do polemiki z opinią biegłego.
Rozmowa wstępna
Zapytaj o koszt wyceny Twojej firmy
Zostaw dane kontaktowe. Po krótkiej rozmowie o celu wyceny i sytuacji firmy przygotujemy propozycję ze stałym wynagrodzeniem i terminem.
- Poufność od pierwszej rozmowy
- Na życzenie podpisujemy umowę o zachowaniu poufności, zanim przekażesz jakiekolwiek dane finansowe.
- Wynagrodzenie ustalone z góry
- Zakres i cenę znasz przed rozpoczęciem prac. Wynagrodzenie nie zależy od wyniku wyceny.
- Dokumenty dopiero po rozmowie
- W formularzu nie przesyłasz sprawozdań. Listę potrzebnych dokumentów dostaniesz razem z propozycją.
Wyceń firmę
Imię, nazwisko, telefon i e-mail wystarczą, żebyśmy mogli się odezwać.