Współpraca
Ile kosztuje wycena firmy i od czego zależy koszt wyceny
Wynagrodzenie za wycenę ustalamy indywidualnie po rozmowie, przed rozpoczęciem prac. W propozycji podajemy stałą kwotę, która nie zmienia się w trakcie pracy i nie zależy od wyniku wyceny.
Od czego zależy koszt wyceny
Dwie wyceny firm o podobnych przychodach mogą wymagać zupełnie innej ilości pracy. O zakresie decyduje nie sama wielkość firmy, ale to, jak trudno ustalić jej wartość i komu raport ma posłużyć.
| Czynnik | Dlaczego wpływa na zakres pracy |
|---|---|
| Cel wyceny | Wycena do wewnętrznej decyzji właściciela wymaga innego poziomu szczegółowości niż wycena do umowy inwestycyjnej, sukcesji czy aportu. |
| Przeznaczenie raportu | Raport do sądu, dla urzędu albo dla drugiej strony sporu musi przewidzieć zarzuty i odpowiedzieć na nie z wyprzedzeniem. To więcej analiz i szersze uzasadnienie. |
| Wielkość i złożoność firmy | Kilka linii biznesowych, wiele rynków, sezonowość albo nietypowy model przychodów oznaczają więcej prognoz i więcej rozmów z zarządem. |
| Grupa kapitałowa | Przy kilku spółkach trzeba wycenić każdą z nich albo przygotować obraz skonsolidowany i uwzględnić transakcje wewnątrz grupy. |
| Jakość danych | Uporządkowana księgowość i gotowy budżet skracają pracę. Księga przychodów i rozchodów, brak prognoz albo liczne zdarzenia jednorazowe wymagają odtwarzania danych i normalizacji. |
| Liczba metod i przedmiot | Stosujemy co najmniej dwie metody. Dodatkowa metoda, wycena marki, nieruchomości w spółce albo przeliczenie na pakiet udziałów z premiami i dyskontami rozszerzają zakres. |
| Termin | Pełny raport przygotowujemy zwykle w dwa do czterech tygodni od kompletu dokumentów. Krótszy termin wymaga przesunięcia innych prac i ustalamy go indywidualnie. |
Jak ustalamy wynagrodzenie
Nie podajemy kwoty w ciemno. Wynagrodzenie wynika z rozmowy, na której poznajemy sytuację firmy i cel raportu.
- Rozmowa wstępna. Pytamy o cel wyceny, przedmiot, odbiorcę raportu, wielkość firmy, stan księgowości i termin. Rozmowa jest bezpłatna i do niczego nie zobowiązuje.
- Propozycja. Przesyłamy zakres prac, planowane metody, listę dokumentów, termin i stałe wynagrodzenie. Wiesz, ile zapłacisz, zanim cokolwiek zlecisz.
- Umowa. Po akceptacji propozycji podpisujemy umowę, w której zapisujemy zakres, termin, wynagrodzenie i zasady poufności.
Kwota z propozycji nie rośnie w trakcie pracy. Zmienia się tylko wtedy, gdy zmienia się zakres zlecenia, na przykład gdy po rozpoczęciu prac pojawia się potrzeba wyceny dodatkowej spółki. Taką zmianę zawsze uzgadniamy z góry, zanim zaczniemy dodatkową pracę.
Co jest w cenie
- Rozmowa wstępna i przygotowanie propozycji.
- Umowa o zachowaniu poufności przed przekazaniem danych, jeśli jej potrzebujesz.
- Rozmowy z właścicielem lub zarządem i przygotowanie prognoz, jeśli firma ich nie ma.
- Analiza finansowa, normalizacja wyników, analiza rynku i branży.
- Wycena co najmniej dwiema metodami i analiza wrażliwości.
- Omówienie wstępnych wniosków i założeń przed przygotowaniem raportu końcowego.
- Podpisany raport z wyceny z uzasadnieniem założeń i obliczeń.
- Spotkanie końcowe, na którym omawiamy wynik i sposób wykorzystania raportu.
Zawartość raportu opisujemy szczegółowo na stronie głównej, a przebieg współpracy na stronie jak przebiega wycena firmy. Aktualizację wyceny na nową datę albo wsparcie w dalszych etapach transakcji ustalamy osobno, na tych samych zasadach.
Czego nie robimy, wynagrodzenie od wyniku
Nie przyjmujemy wynagrodzenia uzależnionego od wyniku wyceny ani od ceny uzyskanej w transakcji. To świadoma zasada, a nie kwestia rozliczeń.
Wycena ma wartość tylko wtedy, gdy druga strona nie może jej zarzucić, że została przygotowana pod tezę. Jeśli wynagrodzenie wyceniającego rośnie razem z wynikiem, kupujący, inwestor, wspólnik albo sąd mają gotowy argument, żeby raport odrzucić. Stała kwota ustalona z góry chroni więc przede wszystkim zleceniodawcę.
Z tego samego powodu omówienie założeń przed raportem końcowym nie jest negocjacją wyniku. Uwzględniamy fakty, których nie znaliśmy, ale nie zmieniamy wartości dlatego, że ktoś oczekuje innej liczby.
Jak ograniczyć koszt i czas wyceny
Największy wpływ na zakres pracy ma przygotowanie danych. Kilka rzeczy warto zrobić, zanim przekażesz dokumenty:
- zamknąć księgi za ostatni miesiąc i przygotować zestawienie obrotów i sald,
- zebrać w jednym miejscu umowy kredytów, leasingów i kluczowe umowy handlowe,
- spisać zdarzenia jednorazowe z ostatnich lat, na przykład sprzedaż majątku, odszkodowania, jednorazowe zlecenia,
- wskazać koszty prywatne właściciela ujęte w firmie i wysokość jego faktycznego wynagrodzenia,
- jeśli firma ma budżet albo biznesplan, przekazać go razem ze sprawozdaniami.
Szerzej piszemy o tym w artykule jak przygotować firmę do sprzedaży. Jeśli chcesz poznać koszt wyceny w swojej sytuacji, zostaw kontakt w formularzu poniżej.
Rozmowa wstępna
Zapytaj o koszt wyceny Twojej firmy
Zostaw dane kontaktowe. Po krótkiej rozmowie o celu wyceny i sytuacji firmy przygotujemy propozycję ze stałym wynagrodzeniem i terminem.
- Poufność od pierwszej rozmowy
- Na życzenie podpisujemy umowę o zachowaniu poufności, zanim przekażesz jakiekolwiek dane finansowe.
- Wynagrodzenie ustalone z góry
- Zakres i cenę znasz przed rozpoczęciem prac. Wynagrodzenie nie zależy od wyniku wyceny.
- Dokumenty dopiero po rozmowie
- W formularzu nie przesyłasz sprawozdań. Listę potrzebnych dokumentów dostaniesz razem z propozycją.
Wyceń firmę
Imię, nazwisko, telefon i e-mail wystarczą, żebyśmy mogli się odezwać.