Sprzedaż przedszkola niepublicznego i wycena przedszkola przed transakcją
Przedszkole niepubliczne jest warte tyle, ile zarabia przy realnym obłożeniu, z dotacją z gminy i dyrektorem zatrudnionym w miejsce właściciela, a nie tyle, ile kosztowało wyposażenie sal. Przygotowujemy wycenę przedszkola i żłobka przed sprzedażą, wejściem inwestora lub wyjściem wspólnika, z raportem, którym obronisz cenę.
- Przedszkola i punkty przedszkolne
- Oddziały żłobkowe
- JDG, spółki, placówki w sieci
Wyceń przedszkole
Zostaw kontakt. Oddzwonimy, zapytamy o liczbę miejsc, obłożenie, formę prawną i cel wyceny, a potem zaproponujemy zakres i termin.
Za co płaci kupujący
Kupujący przedszkole płaci za dzieci, które przyjdą we wrześniu
Stoliki, regały i plac zabaw da się kupić w hurtowni. Kupujący przedszkole płaci za coś innego: zapisane dzieci, rodziców, którzy polecają placówkę znajomym, zespół nauczycieli, który zostanie, budynek spełniający wymagania i wpis, dzięki któremu gmina co miesiąc przelewa dotację.
Dlatego wycena przedszkola zaczyna się od obłożenia i dotacji, a nie od spisu wyposażenia. Wyposażenie wyznacza tylko dolną granicę ceny, o czym piszemy przy metodzie majątkowej.
Obłożenie decyduje o wartości przedszkola
Kadra, najem i media kosztują prawie tyle samo przy 45 dzieciach co przy 70. Każde dziecko ponad próg rentowności niemal w całości trafia do zysku, a zysk przemnożony przez wskaźnik ryzyka to wartość placówki. Ta sama placówka może być warta kilka razy więcej przy obłożeniu 95% niż przy 60%.
Kupujący wie o tym doskonale, więc zapyta o obłożenie w każdym miesiącu z ostatnich lat, a nie o wynik z najlepszego września. Wycenę liczymy na obłożeniu, które placówka utrzymuje, i pokazujemy, jak cena zmienia się, gdy spadnie o kilka miejsc.
Od czego zależy cena przedszkola niepublicznego
Sześć rzeczy, które kupujący sprawdzi w badaniu due diligence. Każdą z nich ujmujemy w wycenie liczbą, a nie opisem.
-
1
Obłożenie i lista chętnych
Kupujący płaci za dzieci, które przyjdą we wrześniu. Pokazujemy obłożenie w każdym miesiącu z trzech lat, rotację i listę oczekujących, a nie jedną liczbę z dnia sprzedaży.
-
2
Dotacja na dziecko
Przedszkole niepubliczne dostaje z gminy 75% podstawowej kwoty dotacji na każde dziecko. Ta kwota różni się między gminami i zmienia się co roku, więc liczymy ją dla konkretnej gminy.
-
3
Czesne i jego pułap
Ile rodzice płacą ponad dotację i czy okolica zniesie podwyżkę. Porównujemy czesne z placówkami w promieniu kilku kilometrów, bo tam jest realna konkurencja.
-
4
Kadra i dyrektor
Jeśli właścicielka jest jednocześnie dyrektorką i prowadzi grupę, kupujący musi zatrudnić kogoś na jej miejsce. Ten koszt odejmujemy od wyniku, zanim policzymy wartość.
-
5
Budynek i umowa najmu
Przedszkole z najmem do końca przyszłego roku jest warte mniej niż to samo przedszkole z umową na dziesięć lat. Własny budynek wyceniamy osobno i pokazujemy cenę z nim i bez niego.
-
6
Rozliczenia dotacji
Kupujący zapyta o kontrole z gminy i sposób wydatkowania dotacji. Uporządkowane rozliczenia podnoszą cenę, otwarte spory o zwrot ją obniżają albo przesuwają część zapłaty na później.
Co przechodzi na kupującego przy sprzedaży przedszkola
Forma transakcji decyduje o tym, czy we wrześniu dzieci przyjdą do tej samej placówki bez przerwy w dotacji. Sprzedaż udziałów spółki zostawia wpis do ewidencji i dotację tam, gdzie są. Sprzedaż przedsiębiorstwa wymaga zmiany osoby prowadzącej w ewidencji gminy, więc trzeba ją zaplanować z wyprzedzeniem.
| Składnik | Sprzedaż udziałów spółki | Sprzedaż przedsiębiorstwa |
|---|---|---|
| Wpis do ewidencji szkół i placówek niepublicznych | Zostaje bez zmian, bo osobą prowadzącą nadal jest ta sama spółka | Gmina zmienia osobę prowadzącą we wpisie na wniosek dotychczasowej osoby prowadzącej, z oświadczeniem nabywcy o przejęciu praw i obowiązków (art. 168 Prawa oświatowego) |
| Dotacja z gminy | Płynie dalej na ten sam podmiot i ten sam rachunek | Po zmianie wpisu dotację dostaje nowa osoba prowadząca. Rozliczenie za okres sprzed zmiany zostaje po stronie sprzedającego |
| Ryzyko zwrotu dotacji za poprzednie lata | Zostaje w spółce, więc przechodzi razem z udziałami | Zasadniczo obciąża tego, kto dotację pobrał i rozliczał, czyli sprzedającego |
| Umowy z rodzicami | Trwają bez zmian | Trzeba je przenieść albo zawrzeć na nowo, z informacją dla rodziców o nowej osobie prowadzącej |
| Nauczyciele i pracownicy obsługi | Umowy trwają bez zmian | Pracownicy przechodzą z mocy art. 231 Kodeksu pracy, umowy cywilnoprawne trzeba zawrzeć na nowo |
| Najem budynku lub lokalu | Zostaje w spółce, o ile umowa nie przewiduje wypowiedzenia przy zmianie wspólników | Wymaga zgody wynajmującego albo nowej umowy, a bez lokalu nie ma wpisu |
Przy sprzedaży przedsiębiorstwa kupujący odpowiada solidarnie ze sprzedającym za zobowiązania związane z prowadzeniem placówki, do wysokości jej wartości (art. 554 Kodeksu cywilnego), a za zaległości podatkowe na zasadach art. 112 Ordynacji podatkowej, więc sprawdzi rozliczenia i zaległości. Przedszkola prowadzone przez osobę fizyczną właściciele często najpierw przenoszą do spółki, a potem sprzedają udziały. Wtedy przydaje się wycena do aportu i przekształcenia oraz wycena udziałów przed sprzedażą.
Jak wycenić przedszkole niepubliczne, metody wyceny
Przedszkole, które zarabia, wyceniamy metodą dochodową na znormalizowanym zysku. Najpierw odejmujemy rynkowe wynagrodzenie dyrektora i nauczyciela, jeśli dziś tę pracę wykonuje właściciel za wypłatę z zysku. Potem wyłączamy koszty prywatne i jednorazowe zdarzenia, na przykład rok z dofinansowaniem remontu, które się nie powtórzy, i przyjmujemy obłożenie przeciętne z trzech lat, a nie szczytowe.
Prognoza obejmuje dotację liczoną od aktualnej podstawowej kwoty dotacji w danej gminie, czesne z realistyczną ścieżką podwyżek, płace nauczycieli i najem z indeksacją. Wynik sprawdzamy metodą porównawczą, na mnożnikach EV/EBITDA z transakcji placówek edukacyjnych, pamiętając, że sieci przedszkoli płacą więcej za placówkę z pełnym obłożeniem i długim najmem niż za przedszkole zależne od jednej osoby.
Na końcu przechodzimy od wartości działalności do ceny: odejmujemy kredyty, leasing i wpłaty rodziców za okresy, w których kupujący będzie musiał świadczyć opiekę bez dodatkowej zapłaty, na przykład wpisowe i czesne pobrane z góry.
Jak przebiega wycena przedszkola
Wynagrodzenie za wycenę ustalamy indywidualnie po rozmowie, przed rozpoczęciem prac. To stała kwota, niezależna od wyniku wyceny. Od czego zależy, opisujemy na stronie ile kosztuje wycena firmy.
-
1
Rozmowa i poufność
Cel wyceny, forma prawna, liczba miejsc i grup. Na życzenie podpisujemy umowę o zachowaniu poufności, zanim przekażesz dane. Nie potrzebujemy danych dzieci ani rodziców.
-
2
Dane placówki
Wyniki za trzy lata, obłożenie w poszczególnych miesiącach, cennik czesnego, rozliczenia dotacji, umowa najmu, lista kadry z formą zatrudnienia.
-
3
Model i wartość
Normalizacja wyniku, prognoza dotacji i czesnego, wartość metodą dochodową, porównawczą i majątkową, przejście do ceny udziałów albo przedsiębiorstwa.
-
4
Raport i omówienie
Raport z przedziałem wartości i analizą, co się stanie z ceną, jeśli obłożenie spadnie albo gmina zmieni kwotę dotacji. Omawiamy go przed rozmową z kupującym.
-
Sprzedaż przedszkola
Chcesz sprzedać przedszkole innej właścicielce, sieci przedszkoli albo inwestorowi i znać cenę przed wystawieniem ogłoszenia.
-
Oferta sieci
Sieć przedszkoli złożyła ofertę. Sprawdzamy, czy cena uwzględnia obłożenie i dotację, i ile ryzyka przerzuca na Ciebie odroczona płatność.
-
Wspólniczka odchodzi
Dwie osoby prowadzą przedszkole w spółce i jedna chce wyjść. Wycena ustala, ile dostanie. Zobacz podział majątku i wyjście wspólnika.
-
Następca w rodzinie
Przedszkole przejmuje córka albo syn, a rodzeństwo ma dostać spłaty. Więcej o wycenie w sukcesji.
Pytania o sprzedaż i wycenę przedszkola
Podobne pytania zadają właściciele innych placówek z ograniczoną pulą kupujących, na przykład przy sprzedaży gabinetu stomatologicznego. Przed transakcją przejdź też przez przygotowanie firmy do sprzedaży.
Ile jest warte przedszkole niepubliczne?
Przedszkole niepubliczne jest warte tyle, ile zysku przynosi przy realnym obłożeniu po zatrudnieniu dyrektora w miejsce właściciela, przemnożone przez wskaźnik ryzyka, minus kredyty i leasing. Dotacja z gminy i czesne tworzą przychód, kadra i najem są kosztem w dużej mierze stałym, dlatego każde dziecko ponad próg rentowności mocno podnosi wartość placówki.
Czy można sprzedać przedszkole niepubliczne?
Tak. Sprzedaje się albo udziały spółki, która prowadzi przedszkole, albo przedsiębiorstwo prowadzone przez osobę fizyczną. Samego wpisu do ewidencji sprzedać się nie da. Przy sprzedaży przedsiębiorstwa gmina zmienia osobę prowadzącą we wpisie na wniosek sprzedającego, do którego dołącza się oświadczenie nabywcy o przejęciu praw i obowiązków.
Czy dotacja przechodzi na nowego właściciela przedszkola?
Przy sprzedaży udziałów dotacja płynie dalej, bo osoba prowadząca się nie zmienia. Przy sprzedaży przedsiębiorstwa dotację po zmianie wpisu w ewidencji dostaje nabywca jako nowa osoba prowadząca. Za dotację pobraną i rozliczoną przed zmianą odpowiada zasadniczo ten, kto ją pobrał, ale kupujący i tak zbada rozliczenia w due diligence.
Jak wycenić przedszkole przed sprzedażą?
Przedszkole, które zarabia, wycenia się metodą dochodową na znormalizowanym zysku i sprawdza metodą porównawczą oraz majątkową. Kluczowe są trzy korekty: rynkowe wynagrodzenie dyrektora w miejsce właściciela, obłożenie przeciętne zamiast szczytowego i aktualna kwota dotacji w danej gminie. Bez nich wycena pokazuje zarobki właściciela, a nie wartość placówki.
Czy można sprzedać przedszkole prowadzone przez fundację?
Fundacja nie ma właścicieli, więc nie ma czego sprzedać w sensie udziałów. Możliwe jest przejęcie prowadzenia przedszkola przez inny podmiot i rozliczenie się za wyposażenie, najem i wartość placówki, co wymaga zgodności ze statutem fundacji. To transakcja trudniejsza i dlatego zwykle wyceniana ostrożniej.
Ile trwa wycena przedszkola?
Wycenę przedszkola przygotowujemy zwykle w dwa do czterech tygodni od otrzymania danych: sprawozdań lub KPiR za trzy lata, obłożenia w poszczególnych miesiącach, cennika czesnego, rozliczeń dotacji, umowy najmu i listy kadry z formą zatrudnienia. Termin ustalamy przed rozpoczęciem prac.
Czy żłobek przy przedszkolu wycenia się razem z przedszkolem?
Tak, ale jako osobną część. Żłobek działa na podstawie wpisu do rejestru żłobków i klubów dziecięcych, ma inne zasady finansowania i inne wymagania kadrowe niż przedszkole. Wyceniamy obie części osobno i pokazujemy, ile każda z nich wnosi do ceny całej placówki.
Rozmowa wstępna
Porozmawiajmy o wycenie Twojego przedszkola
Zostaw dane kontaktowe. Zapytamy o liczbę miejsc, obłożenie, formę prawną i cel wyceny, a potem przygotujemy propozycję zakresu, terminu i wynagrodzenia.
- Poufność od pierwszej rozmowy
- Na życzenie podpisujemy umowę o zachowaniu poufności, zanim przekażesz jakiekolwiek dane finansowe.
- Wynagrodzenie ustalone z góry
- Zakres i cenę znasz przed rozpoczęciem prac. Wynagrodzenie nie zależy od wyniku wyceny.
- Dokumenty dopiero po rozmowie
- W formularzu nie przesyłasz sprawozdań. Listę potrzebnych dokumentów dostaniesz razem z propozycją.
Wyceń firmę
Imię, nazwisko, telefon i e-mail wystarczą, żebyśmy mogli się odezwać.