Wycena sklepu internetowego przed sprzedażą, czyli ile jest wart Twój sklep internetowy
Sklep internetowy jest wart tyle, ile zysku kupujący może utrzymać po przejęciu, a nie tyle, ile wynosi obrót. Przygotowujemy wycenę sklepu internetowego przed sprzedażą, wejściem inwestora lub wyjściem wspólnika: normalizujemy wynik, sprawdzamy źródła ruchu i klientów, liczymy zapas osobno i uzasadniamy każdą liczbę.
- Własna marka i dystrybucja
- Sklep i marketplace
- Dropshipping
- Sprzedaż za granicę
Wyceń sklep internetowy
Zostaw kontakt. Oddzwonimy, zapytamy o platformę, kanały sprzedaży i cel wyceny, a potem zaproponujemy zakres i termin.
Jak powstaje cena
Ile jest wart sklep internetowy, od zysku do ceny
Cenę sklepu składamy z trzech części. Wartość działalności wynika ze znormalizowanego zysku i ryzyka. Do niej dodajemy zapas według spisu na dzień przekazania, a odejmujemy zobowiązania, które przejmuje kupujący.
Przykład obok jest ilustracyjny. Mnożnik zależy od sklepu: od trwałości zysku, kanałów sprzedaży i tego, ile pracy właściciela trzeba zastąpić. Dla firm prywatnych omawiamy go w tekście o mnożnikach EV/EBITDA w wycenie firm MSP.
Co podnosi i obniża wartość sklepu internetowego
Kupujący sklep patrzy na to, czy przychód przetrwa zmianę właściciela. Te sześć obszarów przesuwa mnożnik najmocniej, więc w raporcie opisujemy każdy z nich na danych Twojego sklepu.
-
Trwałość zysku
Liczymy znormalizowany zysk z ostatnich 24 do 36 miesięcy, a nie z najlepszego kwartału. Sezonowość, jednorazowe promocje i wyprzedaże zapasu wyrównujemy, bo kupujący zrobi to samo.
-
Źródła ruchu i sprzedaży
Sklep, który 80% zamówień bierze z jednego marketplace albo z jednej kampanii płatnej, jest wart mniej niż sklep z ruchem organicznym, mailingiem i klientami wracającymi. Udział każdego kanału pokazujemy wprost.
-
Klienci, którzy wracają
Odsetek ponownych zakupów, wartość koszyka i koszt pozyskania klienta mówią kupującemu, czy przychód jest powtarzalny. Wyciągamy to z panelu sklepu i danych analitycznych.
-
Marża i model dostaw
Marka własna z marżą 50%, dystrybucja cudzych produktów i dropshipping to trzy różne biznesy. Umowy z dostawcami, wyłączności i warunki zakupu przenosimy do modelu.
-
Marka, domena i treści
Zarejestrowany znak towarowy, domena, opisy i zdjęcia produktów, do których sklep ma prawa. Bez praw do treści kupujący kupuje problem, a nie aktywo.
-
Zależność od właściciela
Jeśli zakupy, obsługa i reklamy siedzą w głowie jednej osoby, kupujący zapłaci mniej albo zaproponuje rozliczenie w ratach zależnych od wyników. Opisujemy, co działa bez Ciebie.
Dwa sklepy z tym samym zyskiem i inną ceną
Kupujący płaci za przewidywalność. Sklep A bierze większość zamówień z jednego marketplace i płatnych kampanii, więc zmiana regulaminu platformy albo stawek reklam uderza w cały zysk. Sklep B ma ruch organiczny, mailing i klientów, którzy wracają bez reklamy. Przy tym samym zysku sklep B dostaje wyższy mnożnik.
Dlatego przed wyceną zbieramy dane o kanałach za co najmniej 12 miesięcy i sprawdzamy je z przychodami w księgach. To samo zrobi kupujący w badaniu due diligence przed zakupem firmy.
Sklep A, wyższe ryzyko
- Marketplace 58%
- Kampanie płatne 30%
- Organiczny 8%
- Mailing i powroty 4%
Sklep B, niższe ryzyko
- Marketplace 20%
- Kampanie płatne 22%
- Organiczny 33%
- Mailing i powroty 25%
Udziały przykładowe, pokazują zasadę oceny ryzyka kanałów.
Jak wycenić sklep internetowy, metody wyceny
Sklep, który przynosi zysk, wyceniamy przede wszystkim metodą dochodową DCF. Prognoza opiera się na historii zamówień, marży i kosztów po normalizacji: rynkowym wynagrodzeniu osoby, która prowadzi sklep, kosztach prywatnych właściciela, jednorazowych kampaniach i wyprzedażach. Osobno liczymy nakłady na zapas, bo rosnący sklep zamraża w towarze coraz więcej gotówki.
Wynik sprawdzamy metodą porównawczą. Pośrednicy w sprzedaży sklepów często podają cenę jako wielokrotność średniego miesięcznego zysku z ostatniego roku. To dobry punkt kontrolny, ale sam w sobie niczego nie uzasadnia, bo nie mówi, czy zysk jest trwały. W raporcie pokazujemy przedział wartości i to, które założenia przesuwają go najmocniej.
Metoda majątkowa wyznacza dolną granicę: zapas, sprzęt, domenę i zarejestrowaną markę. Stosujemy ją jako główną tylko wtedy, gdy sklep nie ma zysku. Gdy marka ma realną siłę, a sprzedaż jest planowana osobno, pomaga też wycena marki i znaku towarowego.
Sprzedaż sklepu internetowego a forma transakcji
To, co wyceniamy, zależy od tego, jak sprzedajesz sklep. Forma transakcji zmienia podatki, odpowiedzialność za długi i to, czy kupujący przejmie klientów, a więc także cenę netto dla sprzedającego.
| Forma | Kiedy się ją stosuje | Co to oznacza dla wyceny |
|---|---|---|
| Sprzedaż przedsiębiorstwa | Sklep prowadzony w jednoosobowej działalności albo spółce osobowej | Umowa w formie pisemnej z podpisami notarialnie poświadczonymi (art. 75¹ Kodeksu cywilnego). Poza VAT, kupujący płaci PCC. Nabywca odpowiada solidarnie za zobowiązania związane z prowadzeniem przedsiębiorstwa, więc ich lista wpływa na cenę. |
| Sprzedaż zorganizowanej części przedsiębiorstwa | Sklep jako wydzielona część większej firmy | Wyceniamy tylko to, co przechodzi: domenę, markę, zapas, umowy, zespół i bazę klientów. Trzeba wykazać odrębność organizacyjną i finansową, inaczej transakcja trafia pod VAT. |
| Sprzedaż udziałów | Sklep prowadzony przez spółkę z o.o. | Kupujący przejmuje spółkę razem z historią podatkową, umowami i kontami. Wyceniamy kapitał własny spółki, czyli wartość działalności skorygowaną o dług netto i gotówkę. |
| Sprzedaż samych składników | Domena, sklep na platformie, zapas, bez firmy | Najprostsza forma, zwykle przy małych sklepach. Każdy składnik wycenia się osobno i sprzedaje z VAT. Cena rzadko obejmuje wartość klientów, bo ich zgody marketingowe nie zawsze przechodzą. |
Gdy sklep jest częścią większej firmy, osobno opisujemy wycenę zorganizowanej części przedsiębiorstwa. Gdy sprzedajesz spółkę, pomocna będzie strona o wycenie udziałów i akcji.
Jak przebiega wycena sklepu internetowego
Cztery etapy od rozmowy do raportu. Szczegóły opisujemy na stronie przebieg wyceny.
-
1
Rozmowa i poufność
Ustalamy cel wyceny, formę prawną, platformę sklepu i kanały sprzedaży. Na życzenie podpisujemy umowę o zachowaniu poufności, zanim przekażesz dane.
-
2
Dane ze sklepu i z ksiąg
Sprawozdania lub księgi za trzy lata, eksport zamówień z panelu, dane o ruchu i kampaniach, zestawienie zapasu, umowy z dostawcami, prawa do marki i domeny.
-
3
Analiza i model
Uzgadniamy przychody z panelu z księgami, normalizujemy wynik, oceniamy kanały i klientów powracających, liczymy wartość metodą dochodową i porównawczą.
-
4
Raport i omówienie
Dostajesz raport z przedziałem wartości, analizą wrażliwości i opisem założeń. Omawiamy go przed rozmową z kupującym albo inwestorem.
Kiedy właściciel sklepu zleca wycenę
- Sprzedaż sklepu internetowego inwestorowi, konkurentowi albo funduszowi, który skupuje marki e-commerce. Zanim wystawisz ofertę, przeczytaj o wycenie firmy do sprzedaży i przygotowaniu firmy do sprzedaży.
- Oferta kupującego leży na stole i chcesz wiedzieć, czy cena ma pokrycie w wynikach sklepu.
- Wejście inwestora albo wspólnika do sklepu i ustalenie ceny obejmowanych udziałów.
- Wyjście wspólnika i rozliczenie jego części, także przy podziale majątku.
- Przekazanie sklepu następcy w rodzinie i spłaty pozostałych spadkobierców.
Wynagrodzenie ustalamy indywidualnie po rozmowie, przed rozpoczęciem prac. To stała kwota, niezależna od wyniku wyceny i od ceny, za jaką sprzedasz sklep. Od czego zależy, opisujemy na stronie ile kosztuje wycena firmy.
Pytania o wycenę i sprzedaż sklepu internetowego
Ile jest wart sklep internetowy?
Sklep internetowy jest wart tyle, ile znormalizowany zysk, który kupujący może utrzymać, pomnożony przez wskaźnik odzwierciedlający ryzyko, plus zapas według spisu, minus przejmowane zobowiązania. Sam obrót nie wystarcza, bo sklep z obrotem 3 mln zł i marżą 8% ma zupełnie inną wartość niż sklep z tym samym obrotem i marżą 30%.
Jak wycenić sklep internetowy?
Sklep internetowy wycenia się metodą dochodową na podstawie przepływów pieniężnych po normalizacji wyniku i sprawdza metodą porównawczą, czyli mnożnikami zysku z transakcji podobnych sklepów. Zapas liczy się osobno po cenach zakupu. Metoda majątkowa ma sens tylko przy sklepach bez zysku, bo pomija klientów, markę i ruch.
Jak sprzedać sklep internetowy?
Sprzedaż sklepu zaczyna się od niezależnej wyceny i uporządkowania danych: sprawozdań, raportów sprzedaży z panelu, danych o ruchu i umów z dostawcami. Potem wybiera się formę transakcji (przedsiębiorstwo, zorganizowana część, udziały albo składniki), szuka kupującego, podpisuje list intencyjny, przechodzi badanie due diligence i zawiera umowę.
Czy sprzedaż sklepu internetowego podlega VAT?
Sprzedaż sklepu jako przedsiębiorstwa albo zorganizowanej części przedsiębiorstwa jest wyłączona z VAT na podstawie art. 6 pkt 1 ustawy o VAT, a kupujący płaci podatek od czynności cywilnoprawnych. Sprzedaż samych składników, na przykład domeny i zapasu, podlega VAT. Forma transakcji zmienia więc cenę netto dla obu stron.
Czy można sprzedać bazę klientów sklepu internetowego?
Bazę klientów można przekazać razem z przedsiębiorstwem lub jego zorganizowaną częścią, ale nowy właściciel może wysyłać mailingi tylko tym osobom, których zgody obejmują taką sytuację, i musi je poinformować o zmianie administratora. Dlatego w wycenie liczymy bazę według tego, jaka jej część realnie przechodzi.
Czy konto na Allegro można przenieść na kupującego?
Przeniesienie konta firmowego na marketplace zależy od regulaminu danej platformy i zwykle wymaga zgody operatora, a historia ocen nie zawsze przechodzi. Jeśli sklep sprzedaje głównie przez marketplace, sprawdzamy to przed wyceną, bo od tego zależy, czy kupujący przejmie sprzedaż, czy tylko towar.
Ile trwa wycena sklepu internetowego?
Wycenę sklepu internetowego przygotowujemy zwykle w dwa do czterech tygodni od otrzymania kompletu danych: sprawozdań lub ksiąg za trzy lata, eksportu zamówień z panelu, danych o ruchu, zestawienia zapasu i umów z dostawcami. Termin ustalamy przed rozpoczęciem prac.
Rozmowa wstępna
Porozmawiajmy o wycenie Twojego sklepu
Zostaw dane kontaktowe. Zapytamy o platformę, kanały sprzedaży, formę prawną i cel wyceny, a potem przygotujemy propozycję zakresu, terminu i wynagrodzenia.
- Poufność od pierwszej rozmowy
- Na życzenie podpisujemy umowę o zachowaniu poufności, zanim przekażesz jakiekolwiek dane finansowe.
- Wynagrodzenie ustalone z góry
- Zakres i cenę znasz przed rozpoczęciem prac. Wynagrodzenie nie zależy od wyniku wyceny.
- Dokumenty dopiero po rozmowie
- W formularzu nie przesyłasz sprawozdań. Listę potrzebnych dokumentów dostaniesz razem z propozycją.
Wyceń firmę
Imię, nazwisko, telefon i e-mail wystarczą, żebyśmy mogli się odezwać.